Címke: árazás
Akciók – hogyan csináld, hogy ne fizess rá?
Az akciók mindig népszerűek, különösen így karácsony táján. Ha azonban jobban megnézed ezeket a kampányokat, szinte mind valamilyen árengedménnyel, kedvezménnyel operál. Túl azon, hogy nem mindig vagyok biztos benne, hogy ez pénzügyi szempontból is át van gondolva, azt sem árt tudni, hogy egy-egy félresikerült akciós kampány többet árt a vállalkozásod jövőjének, mint használ. Nézzünk most […]
Az ár sikere és a siker ára – avagy mitől sikeres egy kisvállalkozás?
Az ár, az árazás hihetetlenül sok vállalkozás Achilles sarka: ez az a pont, ahol már akkor bukásra lehet ítélni a cégedet, amikor még el sem kezdted a működésedet. Hogy az árverseny nem járható út, sem induláskor, sem hosszú távon, azt már nem fogom szajkózni, megteszik ezt helyettem a marketingesek. 🙂 Arról nem is beszélve, hogy […]
Black Friday – kell ez neked?
A Black Friday Amerikából indult világhódító útjára – hol máshol, persze, hogy az interneten. Már két hete csak a Black Friday-ra gondolok – mert az folyik a csapból is. Magyarul boldog-boldogtalan hirdeti a maga fekete pénteki akcióit. Pénzügyesként azonban elgondolkodtam: kell-e minden magyar vállalkozásnak a Black Friday, vagy jobban tenné, ha nem erőltetné túlságosan ezt […]
Ajánlat – ahol már eldől a bevétel sorsa
Az ajánlat az az eszköz egy kisvállalkozó kezében, ami hozzásegítheti: a stabil vevőkör kiépüléséhez a likviditás megőrzéséhez a fenntartható növekedéshez. Hogyan? Mi az ellenállhatatlan ajánlat titka? Erről volt szó a mai Facebook Live videóközvetítésemben, amit itt tudsz megnézni: És ha ez nem lenne elég, akkor találsz még a videó alatt […]
Termékéletciklus – avagy mikor mennyit ér a terméked?
Termékpénzügyek – ha nem hallottad még ezt a szót, semmi gáz, nem a te hibád. A szót ugyanis én találtam ki. Viszont jó okkal. Azt szerettem volna, ha van egy olyan kifejezés, ami tükrözi azt, hogy termékedhez, szolgáltatásodhoz kötődően változnak a pénzügyek – többek között attól is függően, hogy a termékéletciklus melyik pontján tart a […]
Árazás level 10 – ezért kérhetsz többet
Az árazás az egyik legingoványosabb terület egy kisvállalkozás életében – főleg, ha kezdő vállalkozó vagy. Mindenki szeretne olyan árakat szabni, amelyekkel bebiztosítja a maga és a cége jövőjét, eredményességét. De tudod, hogy minek lehet megkérni az árát, és mi az, ami tutira nem fogja érdekelni a vevőjelölteket? Vagy csak hiszed, hogy minden vevő árérzékeny? Nézzünk […]
Hogyan gondolkodik egy vállalkozó a pénzről?
Számít az, hogy egy vállalkozó hogyan gondolkodik a pénzről? Nem az számít, amit csinál? Ó, dehogynem!
Árazás áramvonalasítva: a dinamikus árazás
Az árazás nem egyszerűen csak számolgatás. Vagyis nemcsak pénzügyi szempontoknak kell érvényesülniük az árazás során. A marketingről már volt szó a korábbi cikkeimben, hogy hány – sokszor nem is biztos, hogy szembetűnő – ponton kapcsolódik az árazáshoz. De a dolog nem ennyire egyszerű. Főleg, ha a XXI. századra áramvonalasított, ún. dinamikus árazást akarod alkalmazni.
Árképzés és tévhitek – így ne árazz semmiképp! 2. rész
Az árképzés mindig is sarkalatos pontja egy vállalkozásnak: még mielőtt elindulna egy kisvállalkozás, bármi olyat is tenne, ami a piac számára mutatná, hogy létezik egyáltalán a cég, már be is csődölhet – ha nem jó az árképzés. Ehhez képest mégis létezik még, sőt meglehetősen gyakori a hasraütéses módszerrel végzett árazás, erről írtam a múlt héten. […]
Árképzés és tévhitek – avagy hogyan ne árazz semmiképpen sem?
Az árképzés a vállalkozásnak az a tevékenysége, amelyen a nyereségessége már akkor áll vagy bukik, amikor még a vásárlók előtt meg sem jelent. Sem szolgáltatással, sem termékkel, sem kommunikációval, semmivel. Ha az árképzés ilyen hangsúlyos a vállalkozás nyereségessége szempontjából, akkor hogyan lehet mégis, hogy sokan, már nem kezdők is a hasraütéses módszert használják?
Meghatározza-e az árazást a konkurencia?
Az árazás körül mindig örökzöld téma, hogy mennyire vegyük figyelembe az áraink meghatározásánál a konkurenseink árait. Különösen kezdő vállalkozók ragadnak bele abba, hogy konkurenciaelemzés címén főként a versenytársak áraira cuppannak rá. Innentől pedig már nem nehéz eljutni addig, hogy “a piacon ezek az árak mennek, akkor én valahová középre lövöm be a saját áraimat”. Pedig […]
Ármizéria – KKV-k bajban
Néha elnézem egy-egy piac szereplőinek reklámjait, amelyekben szinte ugyanabban az időben és térben (max egy hetes eltolódással) kíméletlenül egymás alá ígérnek. Kiváló példa erre a két legnagyobb magyarországi webshop működése. (Még a Black Friday-t is képesek voltak egymáshoz igazítani, nehogy ugyanazon a héten ígérjenek egymás alá.) Mit csináljon ilyenkor egy közép-, pláne meg egy kisvállalkozás?
Ki kinek az ura?
Az ár. Sok kisvállalkozónak egyenesen mumus. Ha vállalkozol, és éppen ott tartasz, hogy egy új terméknek/szolgáltatásnak árat szabj, akkor már valószínűleg megérted a tojó galambot, miért is van úgy elfoglalva a tipródással. De mi ennek a kínlódásnak az oka, sokszor még olyan vállalkozóknál is, akik nem ma kezdték az ipart – és az árazást? Miért […]
Milyen a jó ár?
Minden vállalkozó életében eljön a pillanat, amikor be kell áraznia a munkáját: a terméket, amit készített, a szolgáltatást, amit nyújt. Ilyenkor merül fel a kérdés, hogy “Mi is a jó ár az én esetemben?” Pénzügyi coachként most nem fogok azzal foglalkozni, hogy hogyan érvényesítsd az áraidban a költségeidet, a célcsoportod fizetőképességét, a márkádat, vagy éppen […]
