A járványtagadás mechanizmusai: hogyan használd az értékesítésben?

Tulok Imre értékesítés támogató szakértő vendégírása.   Ezt az írást a 24.hu egyik cikke inspirálta, amelynek az a címe, hogy “Nem gondolkodni egyszerűbb, ezért van olyan sok járványtagadó itthon“. Fő állítása az, hogy gondolkodni fárasztó, mert glükózt, azaz cukrot von el az agytól és fájdalmas is, illetve a maszkviselés ellenzői az érzelmekre is hatnak, míg […]

Vállalkozói siker – tudod, mi az, és hogyan juss el odáig?

Vállalkozói siker témában meglehetősen sok irodalmat lehet találni – ezeknek azonban sok esetben megkérdőjelezhető a tudományos megalapozottsága. Nemrég azonban belefutottam két nagyon jó cikkbe is a Karson Consulting blogján, és mindkettő tényalapú volt. Ezen felbátorodva kezdtem el én is kutakodni, mi kell ahhoz, hogy a vállalkozói siker teljes legyen. Persze én sem tudok kibújni a […]

Adatbázis – fel nem tárt aranybánya a vállalkozásodban

Az adatbázis nemcsak azért jó dolog, amiért a marketingesek már kb 10 éve dicsérik. Persze, hasznos, hogy van egy „címlistád” a céged számára fontos szereplők adataival, hiszen így szinte bármikor el tudod őket érni. Ez azonban csak egy lehetőség. Van azonban egy sor más szempont is, ami miatt a jól felépített és gondozott adatbázis kincset […]

Külföldi piacra lépés – magyar cég go to America; esetleírás

Külföldi piacra lépés. Bár a legtöbb kisvállalkozás sosem gondolkodik ebben, egyre többen tűzik ki a kicsik közül is maguknak ezt a célt. Az én ügyfélkörömben is akad olyan vállalkozás, amelyiknek a stratégiai tervében ott van a külföldi nyitás. Ami meglepő, hogy már a második olyan ügyféllel dolgozom együtt, amelyik az amerikai piacot vette célba. Ezért […]

Anya vállalkozik – az egész család vállalkozik?

Anyavállalkozás. Divatos ez a szó, mióta sok, vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó szakértő látja az anyák foglalkoztatási gondjainak szinte egyedüli megoldását a vállalkozásban. Tekintsünk most el attól a ténytől, hogy az anyák sokrétű problémáira nem működik csodaszerként a vállalkozás. Most csak onnantól vizsgáljuk a helyzetet, hogy az anya úgy dönt, márpedig ő vállalkozó lesz. Csak éppen még halvány […]

Megtérülés – nemcsak egy képlet, ez vállalkozói szemlélet!

Megtérülés – ha hallod ezt a szót, mi jut eszedbe? Talán a kapitalizmus mohósága, hogy mindent pénzben mér? Vagy talán a beruházások, amelyeknek be kell hozniuk a beléjük fektetett pénzt? Esetleg az, hogy a megtérülés vállalkozóként valójában egy nagy dilemma, ha fenntarthatóan akarsz működni, mert vagy megtérülés lesz, vagy zöldülés? Ezernyi kérdés zsong ilyenkor főleg […]

Hogyan motiválhatod vállalkozóként a munkatársaidat?

Számtalan cikket olvasni a témában, úgyhogy mi igyekeztünk más perspektívából megközelíteni a kérdéskört. A cikkben a nyugdijmaskeppen.hu csapata nem csupán azt mutatjuk be, hogyan motiválhatod az alkalmazottat pénz nélkül, hanem azokat az anyagi jellegű dolgokat is megmutatjuk, amik lojálissá teszik őket. Horváth Tamás vendégírása a zsebedremegyek.hu blogján, amit kifejezetten vállalkozóknak írt.   

VUCA vállalkozás – új esélyek, de mik a kilátások?

VUCA vállalkozás – az mi? Egyelőre csak annyi látszik, hogy a vállalkozás, mint társadalmilag is jelentős tevékenység mérföldkőhöz érkezett. Nem állítom, hogy az eddigi vállalkozási és menedzsment kézikönyveket ki kell dobni az ablakon. Egyrészt, mert kár lenne a fákért, amelyek életüket áldozták a könyvekért, másrészt, mert könyvvel alapból nem bánunk így. Harmadrészt pedig sok elv, […]

Tartalék a vállalkozásodban – hol keresd?

Tartalék – ez manapság olyan, mint egy bűvös varázsszó. Némelyik vállalkozásvezető a fél karját odaadná némi pénzügyi tartalékért. Pedig a tartalék sajnos nem a fán terem, azért meg kell dolgozni, mert időbe telik felépíteni. Az egy másik kérdés, hogy van olyan tartalék is, ami egyáltalán nem biztos, hogy szem előtt van: meg kell keresni. Lássuk, […]

Cash-flow és likviditás – tervezés a válságban

Cash-flow és likviditás – ha csak annyiszor 10 Ft-ot kapnék, amennyiszer az elmúlt egy hónapban láttam röpködni az interneten ezt a két kifejezést, akkor gond nélkül kihúznám ezt a krízist. Még akkor is, ha a válság három évig tart. Az egy másik kérdés, hogy ennek a két fogalomnak a szent nevében (mint mindenek felett álló […]

Vállalkozó – gazember vagy szuperhős?

A vállalkozó sokak szemében még mindig az ügyeskedő, zavarosban halászó, kizsákmányoló csalót jelenti. A rendszerváltás idején gyökeresedett meg ez a szemlélet, amikor az olajszőkítési ügyek kapcsán mindenki, aki lebukott, a híradóban “vállalkozó” megnevezéssel lett aposztrofálva. A valóság ezzel szemben az, hogy ebben a “szakmában” is van ilyen is, meg olyan is – csak éppen nem […]

Negyedéves zárlat – vírusfüggetlen javaslat vállalkozásoknak

Negyedéves zárlat – tudod, mi az? Ha nem, az sem baj, most megtudhatod. A lényeg az, hogy szeretnék olyan tudást is adni, ami nemcsak koronavírus idején jön jól egy vállalkozásnak. Ha most a “magadévá teszed” a negyedéves zárlat intézményét és beépíted a rutinodba, ezt a jó szokásodat a vírushelyzet után is gyakorolhatod majd. A vállalkozásod […]

Koronavírus – mire számíts?

A koronavírus leuralta a hetet – és még fogja is egy jó darabig. Mivel nem nagyon éltünk még meg ilyen helyzetet, ezért érthető, hogy a bizonytalan kimenetel miatt kisebb sokkot élt meg az ország, és vele a vállalkozói szcéna is. A hetem nagyjából arról szólt, hogy egyrészt elkezdtem lapátolni a koronavírus miatti pánik nyomán (magyarul […]

Payment strategy – minek az egy kisvállalkozásnak?

Payment strategy – nem tartom magam anglománnak, sajnos most mégis kénytelen vagyok beérni az angol kifejezéssel. Egyszerűen azért, mert ha magyarra fordítom a kifejezést – fizetési stratégia – az nem igazán adja vissza a valós és teljes jelentéstartalmat. (Bárki ügyesebb nyelvújító, mint én, kérem, ne habozzon megosztani velem újító kedve leleményét!) De mi a rozmaringos […]

Piacvalidáció – mitől lesz érvényes egy piac, és hogyan tudd ezt meg?

A piacvalidáció relatíve új fogalom, bár nézőpontom szerint korábban is létezett, legfeljebb nem így nevezték. Hanem úgy, hogy piackutatás. Mert akkoriban még csak ez a módja létezett a dolognak. Ma már a piacvalidáció mást is megenged – sőt a vállalkozások növekedési törekvései, mi több, robbanásszerű növekedési törekvései (lásd startup-ok) meg is kívánták, hogy más módszer […]