Kategória: Árazás
Árak tesztelése – amikor nem elég a számolgatás
Az árak tesztelése olyan kérdés, amit ha felteszek a vállalkozóknak, általában nagy csodálkozás rá a válasz. Az olyan mondatoktól, mint “Olyan van?”, egészen addig, hogy “Már gondoltam rá, de fogalmam sincs, hogyan kellene csinálnom…” megjegyzésig széles a reakciók palettája. Úgyhogy most senkit nem hagyok válasz nélkül.
Az árazás alapjai – gondolkodj másképp!
Az árazás nem mindig egyszerű ügy. Erről árulkodik az a tény is, hogy már sokadjára futok bele ilyen-olyan vállalkozói csoportokban, hogy a kérdező a csoportban kér tanácsot, hogy árazza be egy-egy termékét, szolgáltatását, esetleg csomagját. Vannak egészen furcsa esetek is, amelyek elgondolkodtattak.
A nagyobb nyereség titka – hogyan csináld?
A nyereség minden vállalkozás célja. Nem csoda, hiszen a vállalkozás az a műfaj, amit pénzre játszanak. A legtöbben azonban a nagyobb nyereség elérése érdekében csak odáig jutnak el, hogy árat emelnek. (Már ha mernek – el sem hiszed, hogy a vállalkozók egy jelentős csoportja valósággal retteg attól, hogy árat emeljen. Egyszer majd erről is írok.) […]
A jó árazás egyik legnagyobb gátja – nem az, amit hiszel!
Az árazás sokkal érzékenyebb téma egy vállalkozás életében, mint ahogyan azt hinnéd. Vagy mint ahogyan azt én korábban hittem. Aztán jó néhány árazási konzultációval a hátam mögött rá kellett, hogy jöjjek: ez még sokkal nagyobb gond, mint amit kezdetben gondoltam.
Tisztázzuk! – Árrés és haszon közti különbség
Árrés és haszon – van közük egymáshoz, de azért ne keverjük őket, mert a vállalkozásunk bánhatja. Mert nem mindegy, hogy az okos hülyéskedik, vagy a hülye okoskodik. Hát kábé ekkora a különbség a két fogalom között.
Áremelés, de hogyan? – Így emelj árat, hogy elfogadja a vevőköröd!
Az áremelés az árazásnak az a területe, amely talán még önmagában az árazásnál is nagyobb mumus sok kisvállalkozó számára. Hiszen a végre, sokszor nagy kínok között megszült, aztán bevezetett, elfogadtatott árat változtatjuk meg – és így újra kitesszük magunkat a vevőkörünk megítélésének. Hát kell ez nekünk? Naná, mint az éltető levegő!
Nyereség és idő – mennyi idő alatt lesz nyereséges egy vállalkozás?
Nyereség és idő – ez már a megtérülés, ROI és ehhez hasonló mutatványok kategóriája, amitől az átlag kisvállalkozó sikítva menekül. Pedig nem is olyan régen vetődött fel a kérdés egy vállalkozónői csoportban, hogy mennyi idő alatt tehető nyereségessé egy vállalkozás. Gyakorlatilag ugyanez pepitában, csak konyhanyelven fogalmazva. Mivel a csoportban naygjából ezerféle válasz érkezett, így szerintem […]
Az árazás és a jószándék – ellentét az áraid és az üzeneteid között
Az árazás sajnos sokszor még gyakorlott vállalkozók számára is van annyira problémás, hogy könnyen beletörik a bicskájuk. Az árazás ugyanis nemcsak pénzügyi kérdés. Vagyis nemcsak arról van szó, hogy kiszámoljuk, mennyi az annyi, hanem arról is, hogy ezzel az annyival üzenünk is. A vásárlóknak. Magunkról és a cégünkről. És itt sokan meg is buknak.
A beszerzés 4 pillére – ahogyan a pénzügyes látja
A beszerzés sok esetben lehet kulcsfontosságú egy vállalkozás működésében – esetleg még akkor is, amikor nem is olyan nyilvánvaló. Éppen ezért érdemes erre a 4 pillérre alapozni, amelyeket most bemutatok azért, hogy tudd, mire figyelj, hogy a beszerzés is hozzátegye a magáét a te vállalkozásod sikeréhez. Így cseng a kassza már a beszerzés szakaszában!
Jutalék – banánhéj vagy aranybánya, avagy hogyan ne csússz el rajta?
A jutalék egy nagyon jó módszer lehet arra, hogy terjeszkedjen a bizniszed. Viszont sokan baromi rosszul használják. A képlet sajnos nem annyira egyszerű, hogy ha a másik forgalmazza a cuccodat, akkor eladott darabonként adsz neki valamennyit. Annak a valamennyinek ugyanis a másik számára is attraktívnak kell lennie. És még számos más tényezőt is figyelembe kell […]
Barter – hogyan csináld jól és hogyan ne csináld semmiképp?
A barter szuper dolog, sokszor előkerül vállalkozói csoportokban. Valamiért azonban erre is vonatkozik az a megfigyelésem, hogy a kezdeményező többnyire azért szeretne barterezni, mert nincs pénze megvenni azt a cuccot, ami pedig nagyon kéne neki. Sokak számára a barter csak egy ingyenlehetőség – és ezzel nagyon el is tudják baltázni az egész együtműködést. Pedig a […]
A termékbe kódolt bevételnövekedés
A bevételnövekedés szinte minden vállalkozás első számú célja. Pedig igazából a profitnövelésre kellene koncentrálni, hiszen a profit az, ami a cégnél marad – és nem a bevétel. Persze a bevételek felturbózása sem hátrány – ha megfelelő költségkontrollal párosul. Ekkor ugyanis egyenes az út a gazdasági sikerhez. A Hubspot most előállt egy ötlettel a GrowthHackers konferencián […]
Brand és pénzügyek – és ez már nem a megszokott marketing!
A brand a kisvállalkozási pénzügyeknek az a tényezője, amit sokan kihagynak a számításból, sé kizárólag csak marketingeszközként vagy -célként tekintenek rá. bele sem gondolnak, hogy ez mennyi pénzt hozhat a konyhára – és abba sem mindig, hogy mennyibe is kerül, amíg kiépül a vállalkozás márkája. Brand és pénzügyek – brandes pénzügyek (ahogyan Mészáros Robi mondaná […]
Mi lehet ingyenes? – Avagy mit bírnak el az áraid?
Az ingyenes termékek, szolgáltatások mindig vonzóak. Nem véletlenül használnak ilyesmit arra, hogy növeljenek valamilyen konverziót. De mi a helyzet pénzügyileg? Jó az a vállalkozásunknak, ha ingyen adunk bármit? Vagy szinte vármit?
Az ár lelke – ez is befolyásolja az áraidat, még ha nem is tudsz róla
Az ár – sarkalatos pontja a vállalkozásodnak. Nemcsak azért, mert a nyereségedet, első lépcsőben pedig a bevételeidet határozza meg. Hanem azért is, mert a céged hosszú távú életképessége már abban a pillanatban eldől, ahogy leírod – egyelőre csak magadnak -, hogy minek mi az ára. Még nem léptél ki vele a vevőid elé, még nem […]