Az árazás alapjai – gondolkodj másképp!

Az árazás nem mindig egyszerű ügy. Erről árulkodik az a tény is, hogy már sokadjára futok bele ilyen-olyan vállalkozói csoportokban, hogy a kérdező a csoportban kér tanácsot, hogy árazza be egy-egy termékét, szolgáltatását, esetleg csomagját. Vannak egészen furcsa esetek is, amelyek elgondolkodtattak.   

Stratégia – minek az nekem, sosem vált be!

A stratégia nem kifejezetten az én szakterületem pénzügyesként, mégis kénytelen lettem foglalkozni vele. Kénytelen lettem, mert akkor, amikor az ügyfeleim üzleti tervet kérnek tőlem, az első kérdésem mindig az, hogy OK, milyen a stratégiád? Erre a kérdésre pedig rendszerint elég érdekes válaszokat szoktam kapni – aminek a lényege az, hogy olyanja nincs a vállalkozónak. Meg […]

Az 5 legnagyobb hiba a vállalkozások üzletvitelében

A vállalkozások üzletvitelében természetesen jóval több baki előfordul a gyakorlatban. Ez az 5 hiba azonban vagy szarvashiba, vagy egyszerűen túlságosan gyakran fordul elő statisztikailag ahhoz, semhogy szó nélkül el tudjunk menni mellette. És az egy dolog, hogy van baki bőven – de mit tegyél. hogy még csak véletlenül se kövesd el őket? Mutatom.  

A nagyobb nyereség titka – hogyan csináld?

A nyereség minden vállalkozás célja. Nem csoda, hiszen a vállalkozás az a műfaj, amit pénzre játszanak. A legtöbben azonban a nagyobb nyereség elérése érdekében csak odáig jutnak el, hogy árat emelnek. (Már ha mernek – el sem hiszed, hogy a vállalkozók egy jelentős csoportja valósággal retteg attól, hogy árat emeljen. Egyszer majd erről is írok.) […]

Másolók – megvédhet tőlük bárki vagy bármi?

A másolók egyre több vállalkozó számára okoznak bosszúságot. Illetve annál az esetek egy jó részében még többet: nem egyszerűen csak bosszantóak, hanem bevételt vesznek el. (Egy ideig legalábbis biztosan.) És van itt még valami, ami sokkal fájóbb, mint az, hogy a mi vevőink pénze hozzájuk vándorol: az, hogy lopnak. A munkánkat, a gondolatainkat, az ötleteinket, […]

Konkurencia – verseny vagy társ?

A konkurencia sokak szemében fekete posztó. Pedig igazából stratégiai kérdés, hogy mihez is kezdesz a konkurenciáddal. Sokféle változat van, de valamiért zsigerből mindenkinek az ugrik be, hogy a konkurencia maga a patás ördög, de minimum a sötétben bújkáló ellenség. Ütni-vágni-aprítani kell. Pedig a konkurencia kapcsán ennél sokkabb fantáziadúsabb lehetőségeid is vannak – amelyek garantáltan pénzt […]

Vállalkozni szexi – de mi a jó fenét jelent ez a te cégednek?

Vállalkozni szexi – OK, ezt mondhatja bárki. Sok ismert vállalkozó meg is teszi. Elmesélik, milyen jó a vállalkozás szabadsága, meg hogy azt csinálsz és akkor, ami meg amikor neked tetszik. És csináld te is így, ahogyan ők, mert az az igazi. Van azonban egy valami, amit ezek a guruk gyakorlatilag mindnyájan elfelejtenek: hogy ennek nagy […]

Áremelés, de hogyan? – Így emelj árat, hogy elfogadja a vevőköröd!

Az áremelés az árazásnak az a területe, amely talán még önmagában az árazásnál is nagyobb mumus sok kisvállalkozó számára. Hiszen a végre, sokszor nagy kínok között megszült, aztán bevezetett, elfogadtatott árat változtatjuk meg – és így újra kitesszük magunkat a vevőkörünk megítélésének. Hát kell ez nekünk? Naná, mint az éltető levegő!  

Nyereség és idő – mennyi idő alatt lesz nyereséges egy vállalkozás?

Nyereség és idő – ez már a megtérülés, ROI és ehhez hasonló mutatványok kategóriája, amitől az átlag kisvállalkozó sikítva menekül. Pedig nem is olyan régen vetődött fel a kérdés egy vállalkozónői csoportban, hogy mennyi idő alatt tehető nyereségessé egy vállalkozás. Gyakorlatilag ugyanez pepitában, csak konyhanyelven fogalmazva. Mivel a csoportban naygjából ezerféle válasz érkezett, így szerintem […]

Élet az üzleti modell építés után – a megvalósítás rögös útján

Az üzleti modell építés szolgáltatásom az egyik legnépszerűbb. Csak idén több, mint harmicat csináltam belőle (pontosan 32-t, visszakerestem a számláimban). Amikor mindezt meg csináljuk, kidolgozzuk, összrakjuk az ügyféllel, mindketten elégedettek vagyunk és boldogok. Hogyne lennénk azok, amikor szépen felépítettünk egy rendszert – sőt ennél sokkal többet: a vállalkozás és benne a vállalkozó jövőjét. Marad azonban […]

Generációváltás a vállalkozásokban – anyák napja a Zsebedre megyek oldalán

A generációváltás a vállalkozásokban nem kifejezetten az a probléma, ami anyák napján szokott az ember fiának/lányának eszébe jutni. Ettől függetlenül az anyánk napján (vagy akár június harmadik vasárnapján az apánk napján) vállalkozóként érdemes néhány gondolatot arra is vesztegetnünk, hogy hogyan tartsuk életben a szüleink által alapított céget – ha mi vagyunk a kiszemelt utód. A […]

Az árazás és a jószándék – ellentét az áraid és az üzeneteid között

Az árazás sajnos sokszor még gyakorlott vállalkozók számára is van annyira problémás, hogy könnyen beletörik a bicskájuk. Az árazás ugyanis nemcsak pénzügyi kérdés. Vagyis nemcsak arról van szó, hogy kiszámoljuk, mennyi az annyi, hanem arról is, hogy ezzel az annyival üzenünk is. A vásárlóknak. Magunkról és a cégünkről. És itt sokan meg is buknak.  

Választás és vállalkozás – most mi lesz?

A választás lezajlott. Kinek-kinek vérmérséklete szerint jött az első reakciója. Az azonban meglepő módon a választás után gyorsan-frissiben meglehetősen sok vállalkozóban felmerült, hogy jelent-e majd a számára (negatív) változást a választások kimenetele. Féljünk vagy mégsem?  

A beszerzés 4 pillére – ahogyan a pénzügyes látja

A beszerzés sok esetben lehet kulcsfontosságú egy vállalkozás működésében – esetleg még akkor is, amikor nem is olyan nyilvánvaló. Éppen ezért érdemes erre a 4 pillérre alapozni, amelyeket most bemutatok azért, hogy tudd, mire figyelj, hogy a beszerzés is hozzátegye a magáét a te vállalkozásod sikeréhez. Így cseng a kassza már a beszerzés szakaszában!  

Áll az alku? – Így csináld, ha kölcsönösen előnyös egyezséget akarsz!

Az alku nem túl népszerű dolog. Ha azonban úgy mondom, hogy tárgyalás, akkor már mindjárt szimpatikusabb. Az alku két résztvevője alapból ellenérdekelt – legalábbis a hagyományos felfogás szerint. Ilyenkor mindig rácsodálkozom, hogy mennyire a nulla összegű játszmákra van hangolva az agyunk. (A közgazdaságtan és a játékelmélet így nevezi azokat a gazdasági kapcsolatokat, ahol nyer-veszít felállás […]

A honlap sütiket használ a jobb felhasználói élmény érdekében. Elfogadod ezek használatát? További információ

A süti beállítások ennél a honlapnál engedélyezettek a legjobb felhasználói élmény érdekében. Amennyiben a beállítás változtatása nélkül kerül sor a honlap használatára, vagy az "Elfogadás" gombra kattintasz, azzal elfogadod a sütik használatát.

Bezárás