Alapítói 50-50% – a legrosszabb választás

Sokan indítanak vállalkozást társsal. A tulajdonosi szerkezet kapcsán szinte mindenkinek az tűnik a természetes állapotnak, hogy a társak 50-50%-os arányban részesedjenek mindenből: nyereségből, de a kiadásokból, terhekből is. Az elképzelés szép – de vajon tényleg így működik a dolog? Azt kell mondanom, hogy nem. Nekem van olyan ügyfelem, akinek az 50-50%-os alapítói tulajdonosi szerkezet okozta […]

Koronavírus – mire számíts?

A koronavírus leuralta a hetet – és még fogja is egy jó darabig. Mivel nem nagyon éltünk még meg ilyen helyzetet, ezért érthető, hogy a bizonytalan kimenetel miatt kisebb sokkot élt meg az ország, és vele a vállalkozói szcéna is. A hetem nagyjából arról szólt, hogy egyrészt elkezdtem lapátolni a koronavírus miatti pánik nyomán (magyarul […]

Piacvalidáció – mitől lesz érvényes egy piac, és hogyan tudd ezt meg?

A piacvalidáció relatíve új fogalom, bár nézőpontom szerint korábban is létezett, legfeljebb nem így nevezték. Hanem úgy, hogy piackutatás. Mert akkoriban még csak ez a módja létezett a dolognak. Ma már a piacvalidáció mást is megenged – sőt a vállalkozások növekedési törekvései, mi több, robbanásszerű növekedési törekvései (lásd startup-ok) meg is kívánták, hogy más módszer […]

Hozhat-e pénzt a fókusz? – ügyfél-esettanulmány

A fókusz jó dolog, de a legtöbben csak akkor beszélnek róla, ha úsznak a melóval és/vagy a melóban. Pedig lehet, hogy már a vállalkozás működőképességét is fenyegetheti a hiánya. Vagy éppen azt, hogy eleve lábra tudjon állni a céged. Mutatok most egy élő, eleven példát, ahol az ügyfelem vállalkozását a fókusz mentette meg.  

Mit vár el tőled egy befektető? – Befektetőkereső #1

Befektetőkereső üzemmódban vagy? Szép kihívás, gratulálok! De korántsem lehetetlen küldetés. A befektetőkereső tulajdonképpen egy komoly összegekre menő játék. Csak a játékszabályokat kell jól ismerned, hogy jól tudd játszani. Ennek első lépése, hogy tudd, mit vár el tőled egy befektető.  

Üzleti együttműködés – kinek éri meg, és mikor éri meg?

Az üzleti együttműködés olyasmi, amiről sok jót lehet elmondani. Hasznos, pénzt termelő, értéket is adhat akár a tágabb közönségnek, esetleg az egész társadalomnak is, kapcsolatokat épít – ha jól csinálják. Ellenkező esetben ugyanis több kárt okoz, mint hasznot, és akár évekig húzódó pereskedéssel is járhat. Mi is ez az intézmény tulajdonképpen – és legfőképpen: hogyan […]

Miért éri meg a fenntarthatóság egy vállalkozásnak?

A fenntarthatóság egy jó hívószó manapság a vállalkozásoknak: aki menő akar lenni, és a célcsoportjánál be akar vágódni, az tuti, hogy a stratégiájába is beépíti. Amiért most mégis cikket írok a fenntarthatóság témájában, az az a tény, hogy sokan félreértik, mit is kellene, hogy jelentsen a vállalkozásukban a fenntartható működés. Arról meg nem is beszélve, […]

SWOT-analízis – hogyan csináld jól?

A SWOT-analízis az a tervező eszköz, amit előszeretettel használ még egy kezdő vállalkozó is, különösen, ha pályázathoz, hitelhez készít üzleti tervet. Csakhogy van itt egy pár dolog, ami orbitális mellélövés a SWOT-analízis használatának gyakorlatában – nem is csoda, ha nem jön be, ami papíron kijön.  

Folyamatok – az igazság a gyakorlaton innen, a guruk szlengjén túl

Folyamatok. A csapból is ez folyik. Elmész egy konferenciára, és tök mindegy, hogy az vállalkozói, marketing-, értékesítési vagy éppen pénzügyi konferencia, a színpadon álló guruk szájából szinte már mantraként hangzik el a mondat: “Építsd ki a folyamataidat!” OK. Építsem ki. De hogyan? Hol kezdjem? Mivel? És hogyan csináljam? Hol az eleje? És a vége? Rendet […]

Szezonalitás – mi a kakukkfüttyöt tudsz vele kezdeni?

A szezonalitás a legtöbb vállalkozás életében jelen van – viszont hihetetlen, hogy mennyi hibát elkövetnek ezzel kapcsolatban a vállalkozók. Van, aki tudomást sem vesz róla, mert nem is ismeri fel, hogy ezzel a jelenséggel van dolga, csak nem érti, miért ugrik meg egyik időszakban a forgalma, míg a másikban alig csordogál a bevétel. Van, aki […]

2019-es trendek, amelyek a te bizniszedre is hatnak – 2. rész

A 2019-es trendek felsorolásával nyitottam az évet. Van belőlük dögivel – a cikkem alapjául szolgáló LinkedIn-poszt kereken ötvenet(!) gyűjtött össze. Én több okból is rövidítettem ezen a listán. Egyrészt, mert nem akarom, hogy folytatásos kisregényt kelljen olvasnod, és még márciusban is ezzel foglalkozzunk. Másrészt, mert igyekeztem a lényegre szorítkozni. Harmadrészt meg azért, mert próbáltam azokat […]

Trendek 2019-ben, amelyek a te bizniszedre is hatnak – 1. rész

Melyek azok a trendek 2019-ben, amelyek szinte biztosan hatnak a te vállalkozásodra is? Még akkor is, ha itt, Magyarországon úgy érzed magad a cégedben, mint a kis Vuk? (Tudod: “Kicsi vagyok, éhes vagyok, egyedül vagyok… segítsetek Vuknak, a kis rókának!”) Trendek 2019-ben is vannak – és valószínűleg elérkeztünk ahhoz a ponthoz, hogy akárhol is legyen […]

Az árazás alapjai – gondolkodj másképp!

Az árazás nem mindig egyszerű ügy. Erről árulkodik az a tény is, hogy már sokadjára futok bele ilyen-olyan vállalkozói csoportokban, hogy a kérdező a csoportban kér tanácsot, hogy árazza be egy-egy termékét, szolgáltatását, esetleg csomagját. Vannak egészen furcsa esetek is, amelyek elgondolkodtattak.   

Stratégia – minek az nekem, sosem vált be!

A stratégia nem kifejezetten az én szakterületem pénzügyesként, mégis kénytelen lettem foglalkozni vele. Kénytelen lettem, mert akkor, amikor az ügyfeleim üzleti tervet kérnek tőlem, az első kérdésem mindig az, hogy OK, milyen a stratégiád? Erre a kérdésre pedig rendszerint elég érdekes válaszokat szoktam kapni – aminek a lényege az, hogy olyanja nincs a vállalkozónak. Meg […]

Az 5 legnagyobb hiba a vállalkozások üzletvitelében

A vállalkozások üzletvitelében természetesen jóval több baki előfordul a gyakorlatban. Ez az 5 hiba azonban vagy szarvashiba, vagy egyszerűen túlságosan gyakran fordul elő statisztikailag ahhoz, semhogy szó nélkül el tudjunk menni mellette. És az egy dolog, hogy van baki bőven – de mit tegyél. hogy még csak véletlenül se kövesd el őket? Mutatom.