Külföldi piacra lépés – magyar cég go to America; esetleírás

Külföldi piacra lépés. Bár a legtöbb kisvállalkozás sosem gondolkodik ebben, egyre többen tűzik ki a kicsik közül is maguknak ezt a célt. Az én ügyfélkörömben is akad olyan vállalkozás, amelyiknek a stratégiai tervében ott van a külföldi nyitás. Ami meglepő, hogy már a második olyan ügyféllel dolgozom együtt, amelyik az amerikai piacot vette célba. Ezért […]

Cash-flow és likviditás – tervezés a válságban

Cash-flow és likviditás – ha csak annyiszor 10 Ft-ot kapnék, amennyiszer az elmúlt egy hónapban láttam röpködni az interneten ezt a két kifejezést, akkor gond nélkül kihúznám ezt a krízist. Még akkor is, ha a válság három évig tart. Az egy másik kérdés, hogy ennek a két fogalomnak a szent nevében (mint mindenek felett álló […]

Koronavírus – mire számíts?

A koronavírus leuralta a hetet – és még fogja is egy jó darabig. Mivel nem nagyon éltünk még meg ilyen helyzetet, ezért érthető, hogy a bizonytalan kimenetel miatt kisebb sokkot élt meg az ország, és vele a vállalkozói szcéna is. A hetem nagyjából arról szólt, hogy egyrészt elkezdtem lapátolni a koronavírus miatti pánik nyomán (magyarul […]

Piacvalidáció – mitől lesz érvényes egy piac, és hogyan tudd ezt meg?

A piacvalidáció relatíve új fogalom, bár nézőpontom szerint korábban is létezett, legfeljebb nem így nevezték. Hanem úgy, hogy piackutatás. Mert akkoriban még csak ez a módja létezett a dolognak. Ma már a piacvalidáció mást is megenged – sőt a vállalkozások növekedési törekvései, mi több, robbanásszerű növekedési törekvései (lásd startup-ok) meg is kívánták, hogy más módszer […]

Krízishelyzet a vállalkozásban – kezeld a tűzoltótechnikával!

A krízishelyzet olyan szituáció, amelyben sok minden megmutatkozik. A te vállalkozásvezetési képességeidtől kezdve egészen addig, hogy mennyire stabil céget építettél (pénzügyileg, folyamataiban, márkában). Egy valami azonban biztos: krízisben gyorsan kell cselekedni. Már csak az a kérdés, hogy milyen gyorsan…  

Van-e különbség az induló és a szintlépő vállalkozás tervezésében?

Szintlépő vállalkozás – ízlelgesd ezt a fogalmat, mert sokszor fogsz még belefutni az oldalamon és az egyéb különféle csatornáimon. (A héten például a Facebook-oldalamon is ez a téma, ahogyan a Virtuális cukrászda magányos vállalkozóknak elnevezésű Facebook-csoportomban is.) A legutóbb azért vetődött fel ez a fogalom, mert az egyik ügyfelem megkérdezte, hogy ha már a szintlépő […]

Buyer persona-katasztrófa – így kerülheted el a pénzügyi következményeket!

A buyer persona nemrég volt téma a Virtuális cukrászda magányos vállalkozóknak elnevezésű Facebook-csoportomban, illetve a Zsebedre megyek Facebook-oldalán. Miért foglalkoztunk ezzel, amikor alapvetően pénzügyi blog vagyok? A dolog egyszerű: ha nem jól lövöd be a buyer personáidat, az bizony a zsebedre megy. Nem kicsit. Nagyon. Hogy ne járj így még véletlenül sem, írtam egy cikket, […]

Bevételi források – hogyan építsd fel a rendszert?

A bevételi források a vállalkozás nyereségességének egyik oldala. Valamiért hajlamos mindenki csak erre koncentrálni. Pedig ott van a nyereségességet befolyásoló másik fontos tényező is – a költségek színvonala. Most azonban eleget teszek a népakaratnak, és némi kitétellel a bevételi forrásokkal kapcsolatban fogok néhány tippet adni.  

Telített piac – minek oda még egy vállalkozás?

A telített piac egy olyan fogalom, ami egyértelműnek tűnik, hogy mit is jelent, mégis van némi fogalomzavar körülötte. Az egyértelmű mindenki számára, hogy ha telített a piaca, az nehézségeket jelent majd neki – de milyet és mennyit? Adok néhány eligazodási pontot, és stratégiát is, hogy mihez kezdj, ha egy szép napon arra ébredsz, telített piacon […]

A folyamatszervezés csodája – hogyan csináld jól?

A folyamatszervezés vállalkozásfejlesztők gyakori varázsszava. Amikor azonban erre hivatkoznak, a legtöbb vállalkozó úgy is érzi magát, mint aki valami hókuszpókuszba keveredett: nem igazán értik, hogy mire gondolt a költő, pontosabban a tanácsadó. Azt látják, hogy a tanácsadó mindenféle terveket gyárt arra, hogy hogyan dolgozzanak – de nem érti, miért. Hiszen ezt ő magától is tudja, […]

Üzleti terv – ősvilági szörnyeteg vagy modern pénzügyi eszköz?

Az üzleti terv mindig aktuális téma – nálam legalábbis tuti, hogy az. Tény, sok vállalkozás elmondhatja magáról, hogy sikeres üzleti tervezés nélkül is. Egy darabig. Aztán amikor jön a szintlépés időszaka, akkor hamar rájönnek, hogy valami mégiscsak kéne, és hogy akármennyit is dolgoztak eddig, akármilyen klassz is volt a marketingjük eddig, igazából baromi nagy szerencséjük […]

A márkaépítés pénzügyi eszközei

A márkaépítés nem egyszerűen hasznos, vagy jó dolog. Szükséges. Igen, még a mikro- és kisvállalkozásoknak is. Sőt. Ha valakinek különösen szüksége van saját, erős márkára a nagyok árnyékában, azok éppen a kicsik. Akik ezzel is magukhoz tudják vonzani a vevőket, megkülönböztetve magukat a nagyoktól. A márkaépítésnek számtalan eszköze van – például pénzügyi eszközök is. Hogyan […]

Mit akar egy befektető? Pénzt! – Befektetőkereső #2

A befektető már csak olyan, hogy pénzt akar a pénzéért cserébe. Jó sokat. Ha ezt nem tudod neki megadni, nem tudsz neki jól megalapozott számításokkal elképzelésekkel ilyet ígérni, akkor nem fog veled szóba állni. Ezért most elmesélem, miért úgy gondolkodik egy befektető ahogy.  

Látványos növekedés a vállalkozásban – esettanulmány

A látványos növekedés minden kezdő álma, aztán pedig a haladó vállalkozók célja lesz. Hiszen ha gyors, dinamikus a fejlődés, azt már nem kell nagyítóval keresni, nemcsak mi tudjuk, hogy mennyi erőfeszítés van mögötte – azt már bárki más is, szabadszemmel is észreveszi. Bár egyre több vállalkozás esetében látom, hogy már az elején nagyon beindul a […]

Hogyan használd jól a statisztikáidat? – Statisztika azoknak is, akik utálják

Statisztika… végigfutott a hátadon az unalom és az undor jeges egyvelege? Azt hiszem, eljött annak is az ideje, hogy érintsük ezt a témát, mert a marketingesektől mást sem lehet hallani, mint hogy mérj – mindent IS -, és őszintén szólva kontrollerként én sem mondhatok mást. A jeges undort azonban mindenképpen oldani szeretném, mert szegény statisztikát […]