A járványtagadás mechanizmusai: hogyan használd az értékesítésben?

Tulok Imre értékesítés támogató szakértő vendégírása.   Ezt az írást a 24.hu egyik cikke inspirálta, amelynek az a címe, hogy “Nem gondolkodni egyszerűbb, ezért van olyan sok járványtagadó itthon“. Fő állítása az, hogy gondolkodni fárasztó, mert glükózt, azaz cukrot von el az agytól és fájdalmas is, illetve a maszkviselés ellenzői az érzelmekre is hatnak, míg […]

Payment strategy – minek az egy kisvállalkozásnak?

Payment strategy – nem tartom magam anglománnak, sajnos most mégis kénytelen vagyok beérni az angol kifejezéssel. Egyszerűen azért, mert ha magyarra fordítom a kifejezést – fizetési stratégia – az nem igazán adja vissza a valós és teljes jelentéstartalmat. (Bárki ügyesebb nyelvújító, mint én, kérem, ne habozzon megosztani velem újító kedve leleményét!) De mi a rozmaringos […]

Vevőszerző módszerek B2B-ben – bizniszpiknik folytatódik

A vevőszerző módszerek meglepően sokakat érdekelnek, ha lehet hinni az oldalam statisztikáinak. Örülök, hogy ennyien tartják fontosnak az új vevők megszerzését. Azonban azt is remélem, hogy ez csak a forgalomnövelés egyik eszköze lesz bármelyik vállalkozónál.  

Szezonalitás – mi a kakukkfüttyöt tudsz vele kezdeni?

A szezonalitás a legtöbb vállalkozás életében jelen van – viszont hihetetlen, hogy mennyi hibát elkövetnek ezzel kapcsolatban a vállalkozók. Van, aki tudomást sem vesz róla, mert nem is ismeri fel, hogy ezzel a jelenséggel van dolga, csak nem érti, miért ugrik meg egyik időszakban a forgalma, míg a másikban alig csordogál a bevétel. Van, aki […]

2019-es trendek, amelyek a te bizniszedre is hatnak – 2. rész

A 2019-es trendek felsorolásával nyitottam az évet. Van belőlük dögivel – a cikkem alapjául szolgáló LinkedIn-poszt kereken ötvenet(!) gyűjtött össze. Én több okból is rövidítettem ezen a listán. Egyrészt, mert nem akarom, hogy folytatásos kisregényt kelljen olvasnod, és még márciusban is ezzel foglalkozzunk. Másrészt, mert igyekeztem a lényegre szorítkozni. Harmadrészt meg azért, mert próbáltam azokat […]

Trendek 2019-ben, amelyek a te bizniszedre is hatnak – 1. rész

Melyek azok a trendek 2019-ben, amelyek szinte biztosan hatnak a te vállalkozásodra is? Még akkor is, ha itt, Magyarországon úgy érzed magad a cégedben, mint a kis Vuk? (Tudod: “Kicsi vagyok, éhes vagyok, egyedül vagyok… segítsetek Vuknak, a kis rókának!”) Trendek 2019-ben is vannak – és valószínűleg elérkeztünk ahhoz a ponthoz, hogy akárhol is legyen […]

Tisztázzuk! – Árrés és haszon közti különbség

Árrés és haszon – van közük egymáshoz, de azért ne keverjük őket, mert a vállalkozásunk bánhatja. Mert nem mindegy, hogy az okos hülyéskedik, vagy a hülye okoskodik. Hát kábé ekkora a különbség a két fogalom között.   

Jutalék – banánhéj vagy aranybánya, avagy hogyan ne csússz el rajta?

A jutalék egy nagyon jó módszer lehet arra, hogy terjeszkedjen a bizniszed. Viszont sokan baromi rosszul használják. A képlet sajnos nem annyira egyszerű, hogy ha a másik forgalmazza a cuccodat, akkor eladott darabonként adsz neki valamennyit. Annak a valamennyinek ugyanis a másik számára is attraktívnak kell lennie. És még számos más tényezőt is figyelembe kell […]

A vállalkozás tanulható! De melyik módszer az igazi?

A vállalkozás szuper dolog. Ezerféle cselekvésre vesz rá. Ezek közül a legtöbb olyan, amiről sosem hitted volna, hogy képes vagy rá. A többi meg olyan, hogy korábban azt sem tudtad, létezik. Most meg csinálod. Ez is bizonyítja, hogy a vállalkozás tanulható. Ez rendben is van. De melyik módszert kellene tanulni? Hiszen ahány guru, annyiféle módra […]

Termékpiramis – ahogyan a pénzügyes látja

A termékpiramis a marketingben gyakran használt fogalom. Igazából a marketing megújulása datálható a megjelenésétől. Hiszen a marketing célja mindig is a profitmaximalizálás volt – a termékpiramissal, illetve az értékesítési tölcsérrel pedig ezt – a jelenlegi tudásunk szerint – kimaxoltuk. Csakhogy pénzügyes nézőpontból nem ennyire rózsaszín a kép. Nézzük meg, mi az, amiről a marketing guruk […]

Akciók – hogyan csináld, hogy ne fizess rá?

Az akciók mindig népszerűek, különösen így karácsony táján. Ha azonban jobban megnézed ezeket a kampányokat, szinte mind valamilyen árengedménnyel, kedvezménnyel operál. Túl azon, hogy nem mindig vagyok biztos benne, hogy ez pénzügyi szempontból is át van gondolva, azt sem árt tudni, hogy egy-egy félresikerült akciós kampány többet árt a vállalkozásod jövőjének, mint használ. Nézzünk most […]

Az ár sikere és a siker ára – avagy mitől sikeres egy kisvállalkozás?

Az ár, az árazás hihetetlenül sok vállalkozás Achilles sarka: ez az a pont, ahol már akkor bukásra lehet ítélni a cégedet, amikor még el sem kezdted a működésedet. Hogy az árverseny nem járható út, sem induláskor, sem hosszú távon, azt már nem fogom szajkózni, megteszik ezt helyettem a marketingesek. 🙂 Arról nem is beszélve, hogy […]

Miből lesz a bevétel?

A bevétel fontos dolog, de nem a legfontosabb. Ennek ellenére ezzel kezdődik a vállalkozás sikere. Hiszen ha nincs bevétel, akkor nincs vállalkozás sem. De miből lesz a bevétel? Melyik tevékenységi terület felel ezért? Van egy elméletem erről, amelyet már többször is emlegettem. Most megérdemli, hogy ki is fejtsem. És a kapcsolódási pontjait is megismertessem veled. Aztán […]